Die Preisfrage ist in diesem Feld ungewöhnlich schwer zu beantworten – nicht weil die Arbeit undurchschaubar wäre, sondern weil ein erheblicher Teil davon in vielen Verträgen bereits steht.

Die vier Posten, die echten Mehraufwand bedeuten

1. Einmalige technische Prüfung

Zugänge in der robots.txt sichten, Server-Protokolle auf abgewiesene Zugriffe durchsehen, prüfen, ob Inhalte ohne JavaScript ausgeliefert werden. Ein abgrenzbarer Posten mit klarem Ende, für den sich ein Festpreis vereinbaren lässt.

Für eine mittelgroße Website ist das eine Sache von wenigen Tagen. Der Ertrag ist der höchste im ganzen Feld, weil hier die stillen Blockaden auffallen.

2. Umbau vorhandener Inhalte

Bestehende Texte so umstellen, dass die Antwort früh und abgegrenzt steht, Autorenangaben und Änderungsdaten ergänzen, Belege nachziehen. Der Aufwand skaliert mit der Zahl der Seiten und ist der Posten, bei dem Angebote am weitesten auseinandergehen.

Die Frage, die den Umfang klärt: Welche zwanzig bis fünfzig Seiten sind für Kaufentscheidungen tatsächlich relevant? Alles darüber hinaus ist Beschäftigung.

3. Aufbau der Erhebung

Fragen-Set entwickeln, Ablauf festlegen, Ausgangsmessung durchführen, Berichtsform abstimmen. Einmalig, gut abgrenzbar – und die Grundlage dafür, dass sich später überhaupt etwas beurteilen lässt.

4. Laufende Erhebung

Der einzige dauerhafte Zusatzposten. Er entsteht als Arbeitszeit oder als Lizenzgebühr für ein Werkzeug, und er ist der Grund, warum monatliche Pauschalen in diesem Bereich überhaupt zu rechtfertigen sind.

Wer eine Monatspauschale anbietet, ohne diesen Posten zu benennen, sollte gefragt werden, wofür sie ist.

Was in der Regel schon im Vertrag steht

Strukturierte Daten, saubere Seitenstruktur, Ladezeiten, korrekte Statuscodes, Textqualität, interne Verlinkung, Autorenangaben – all das gehört zu einem laufenden SEO-Mandat. Erscheint es in einem GEO-Angebot noch einmal, wird es zweimal berechnet.

Der Test ist unaufwendig: das neue Angebot neben den bestehenden Vertrag legen und Zeile für Zeile abgleichen. Was doppelt vorkommt, gehört gestrichen oder verrechnet.

Die Rechnung vor der Entscheidung

Bevor über Beträge gesprochen wird, gehört eine andere Frage geklärt: Wird in dieser Branche überhaupt über Antwortsysteme gesucht? Für erklärungsbedürftige Anschaffungen und Vergleichsfragen: häufig. Für lokale Handwerksleistungen oder sehr spezielle Industriegüter: bislang selten.

Diese Frage beantwortet eine einmalige Erhebung – und sie beantwortet damit auch, ob ein laufendes Mandat sinnvoll ist. Der umgekehrte Weg, erst zwölf Monate zu buchen und dann zu messen, ist der teurere.

Ein Satz, der viel spart

Bitte kennzeichnen Sie in Ihrem Angebot, welche Positionen bereits Bestandteil unseres laufenden SEO-Vertrags sind.

Wer darauf sauber antwortet, verdient das Mandat. Wer ausweicht, hat die Frage beantwortet.